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澳门罪恶皇冠h|云敞网络顾逸南:信仰就是在你最绝望时还能让你站起来

发布日期:2020-01-11 18:28:36

澳门罪恶皇冠h|云敞网络顾逸南:信仰就是在你最绝望时还能让你站起来

澳门罪恶皇冠h,由《商业周刊/中文版》主办,梅赛德斯-奔驰担当首席战略合作伙伴的the year ahead展望2020峰会,于2019年12月12至13日在上海浦东陆家嘴国际金融中心丽思卡尔顿酒店举行。12月13日下午,上海云敞网络科技有限公司创始人兼ceo顾逸南在峰会上感叹说:“如果你爱她,就让她去创业吧。因为这是一条充满梦想和希望的道路,它让你能够发觉自己的潜能。如果你恨她,也让她创业,因为她会在这里经历各种失败与痛苦,能够让她触摸到自己承受的底线。”

顾逸南当天演讲的主题是“to b创业——希望与痛苦的‘自我进化’之旅”。她将自己描述为“一头扎进云计算12年,勇往直前的,打不倒的上海女人。”她的愿景就是帮助中国企业可以选好云,上好云并且用好云。

她说,云敞坐拥来自于硅谷的技术大咖和全球的技术达人,黄金团队,融资上亿、知名基金背书,前景一片光明美好。然而,“如果每个人的人生都是那么完美的话,那就太不真实了。所以,上帝总会在我们每个人的人生轨迹当中安排一个又一个考验”。

据其介绍,云敞网络是一家技术导向的公司,所以特别注重研发,但是忽视了市场的购买力。中国的it市场还没有养成为专业的工具和服务买单的习惯,但是公司的cto是来自于美国的技术专家。他觉得自己有教育中国市场的义务,“ceo就是我,我作为销售,因为早在25岁的时候就签下上亿元的订单,人生战场上从来没有打过败仗”。做销售的人往往认为没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的人,所以“我一直就是那个自傲的销售女王”。并且,这位很有个性的cto和很有腔调的ceo组成了一个家庭,就变成了夫妻共同创业。

“每个人其实挺害怕面对真相的,因为面对真相的话,可以让你得到释怀,但是也会带来更多苦恼。”顾逸南说。cto要做一个特别大而全的产品,但是ceo带领的销售卖不出去。因为中国市场还未准备好,ceo觉得应该是做深这个领域,并加上专业服务才可以。此时,cto和ceo之间产生巨大矛盾,运营出现分歧。技术觉得销售很无能,销售觉得技术很狂妄。大家在创业的公司当中,有没有碰到这种问题?就是技术和销售总是在打架,或者运营和销售总是会在打架。在这种情况下出现一个霹雳不够,肯定会出现第二个霹雳和第三个霹雳。说穿了,就是你的收入跟不上你投入的脚步。说得再直接一点,账上钱不够“烧”了,因为公司的收入支撑不起估值了。

2018年、2019年是经济环境对创业者特别不友好的年代。她说,那个口若悬河、激情四溢的ceo变成了极度否定,怀疑自己能不能带领团队在迷雾当中找到出口的人。她自己都不知道那个出口在哪里,所以她充满着绝望。所以,“大多数的创业者,就成了像我这样的一个极其挫败的ceo”。

顾逸南谈到,大家总是问她,为什么还要坚持创业?而且一坚持,就坚持了12年。大家都说:创业三年是道坎。三年有多少公司起来了又死去了?她都这么生生死死4次了,12年了。“我认为是信仰!”那么,到底什么是信仰呢?信仰其实就是在你最绝望的时候,能够还能让你站起来,能够去坚持的那种力量。在她看来,信仰就是可以把它放在欲望、试探以及各种痛苦之前的那个东西。“我的信仰是科技向善,我希望通过高科技服务能够帮助那些“不要因为无知而被挨打”的企业。我们中国‘云计算’的技术,就是落后于西方国家8年至10年的距离,所以醒醒吧,不要活在具有中国式的“云计算”的世界当中。这是我的一个信仰,因为有了信仰,你就会使出洪荒之力”。

她认为,“to b”创业,要聚焦客户的需求,围绕着客户所有的需求,把你的产品锤炼好、打磨好。要有极强的耐心面对你的投资人、你的客户以及你的合作伙伴。在经济环境好的时候,不要乱涨估值;在经济环境不好的时候,要用健康的现金流让自己活下去,并且不断强调自己的价值主张。

总结创业的经验时,她说,不要跟那些大企业正面竞争,而是向它们学习,同它们合作。“万物都有自己的时间和季节”,“我们每个人都有自己成长的时间区。“to b”创业有自己的节奏,很多人都知道创业就是一场马拉松。那要把所有的马拉松加起来,就是“to b”的马拉松,因为它太漫长了。

顾逸南表示,在“to b”这条路上,其实就是要有健康的身体,不断坚持。坚持下去,把整棵黄花菜都给焐热了。总之,you don’t have to be good, you must be patient!

来源: 网易财经

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